Дефицит на модули по света

[Mateev]

Тези дни ни се наложи за един наш клиент да направим конкретна завка за модули. И ние прозвънихме всички наши партньори, с които досега сме работили. И това, което научихме, ни изненада неприятно. Доскоро имаше достатъчни количества модули на склад от най-различни фирми и мощности. Но явно пазара вече се е размърдал и модулите вече са или продадени, или резервирани. Включая и скъпите модули на Sanyo с цена над 4.0 EUR/Wp. Освен това цените леко са се променили в посока повишение. Ние очаквахме такова развитие, но не чак толкова рано. По принцип всяка година през октомври започват да се задържат модули на склад и цяла зима ги има в изобилие. И цените поевтиняват. А през пролетта някъде в началото на април започват интензивните заявки и модули на склад вече се намират много трудно. И естествено цените поскъпват. Но тази година складовете се изпразниха още през февруари. Това е нещо ново и за нас самите. Същото е положението и с инверторите. През зимата имахме срокове за доставка от 3-4 седмици. А на последната ни заявка за един друг клиент ни сервираха срок на доставка 12-14 седмици. Направо сме шокирани. Тази година пазара се размърда много рано и всички складови наличности се ометоха за по-малко от 2 седмици. Явно ни предстои тежко лято и голям дефицит на модули и инвертори. И поскъпване на цените. При такава ситуация вече не можем да говорим за някакъв клиентски избор. При такава ситуация се купува каквото има. И освен това се бърза, защото след ден-два вече може да го няма.

На фона на така създалата се ситуация ние направихме спешно съвещание на борда на директорите и взехме решение да договорим авансово и да доставим на наш риск няколко контейнера с модули от фирмата Tynsolar. Фирмата е тайванска и има много качествени и надеждни модули с TUV и 5 години гаранция. И най-важното - все още не е договорила цялото си производство до края на 2008-а година (както са го направили много други фирми). Но първия контейнер ще дойде след 3-4 месеца. Дотогава взехме решение където в момента ни кажат, че има някакви налични модули, да купуваме незабавно на наш риск, без оглед на мощност или тип на модула. Ако не предприемем тези спешни мерки, рискуваме да останем с вързани ръце и да нямаме нито едно изгодно предложение към нашите клиенти.

Тъжна картинка, но нищо не може да се направи. България с нейните смешни централки е девета дупка на кавала за големите западни доставчици. А в момента се е случило още едно събитие, което според мене ще направи тотален дефицит на модули и цените ще се повишат драстично:

В Германия е приет закон, които ЗАДЪЛЖАВА строителите и инвеститорите да слагат фотоволтаична централа НА ВСЯКА ЕДНА НОВА СГРАДА. Представи си какво количество модули ще са необходими. И вероятно големите немски доставчици ще сключат договори за изкупуване на продукцията на всички производители по света за години напред. И ако по-рано за България оставаха някакви трошички, сега и това няма да го има.

[Lupus]

И ще се развихрят китайците! Имат потенциала да го направят и ще се възползват от ситуацията. А когато дефицита изчезне, ще направят дъмпинг на цените, за да запазят обема на продажбите и натоварването на мощностите.

[elektromer]

Матеев, дай повече инфо за тези панели, които сте договорили.
Това ще си е предложение от вас към нас - блгарските клиенти.

[Mateev]

Разбира се. Когато заявя контейнерите директно ще обявя какви модули ще имам и на коя дата. И ще обявя преференциална цена за предварителни заявки още докато контейнерите пътуват.

[Mateev]

В момента договаряме първия контейнер с TynSolar. Преговаряме и с още 2-3 фирми. Условията вече доста са се втвърдили спрямо зимните месеци. Първо цената е по-висока, второ имат само поликристални модули и трето - вече не можеш да си поръчаш точна мощност. Поръчваш само серия и в контейнера ти товарят това, което реално излезе от производството. В конкретния случай ние договаряме модули с 48 клетки от серията TYN-180P6. Но в тази серия има модули от 160 до 180 Wp. Сега се опитваме да уточним горе-долу по колко процента ще има от всяка мощност. Поръчали сме и тестови бройки със самолет. И живот и здраве до 2-3 седмици ще летим за Тайван, за да проконтролираме товаренето на първия контейнер.

[solarism]

И ще се развихрят китайците! Имат потенциала да го направят и ще се възползват от ситуацията. А когато дефицита изчезне, ще направят дъмпинг на цените, за да запазят обема на продажбите и натоварването на мощностите.

За съжаление май никой няма да се развихри, тъй като недостига е на фотоклетки, а за момента в Китай има изобилие предимно от "довършителни" фирми. В такива моменти ще спечели производителя добри фотоклетки ...

[Pyramid]

Доста време от последния пост - ще ни информирате ли за текущото състояние? Все пак, зима иде, монтажите би трябвало да позатихнат...

[Mateev]

В момента на пазара влияе финансовата криза. Модули вероятно се произвеждат, но не се предлагат. Относно цените имаме само недомлъвки. Въобще всеобщо ослушване накъде ще духне вятъра. Това е нормално. Но според мене до 1-2 месеца ситуацията ще се изясни. Така или иначе настъпва зимен сезон и той ще направи производителите по-податливи на пазарлъци.

Според мене повишение на цените ще има най-много с 5-6%, и то основно заради курса на долара (той поскъпна). Досега основно цените се диктуваха от китайските производители, а те са привързани към долара. Други сериозни промени не очаквам, защото соларната индустрия не беше засегната от кризата. От друга страна обаче зимния период ще понамали малко цените (2-3%). Другия фактор е намаляването на потреблението от страна на Германия и Испания. Това също би трябвало да намали цените с 2-3%. Като цяло е напълно вероятно трите фактора да се сумират (повишенията и намаленията) и в един момент да се окаже, че цените са останали същите.

При появата на нова и по-конкретна информация ще пиша форума.

В момента проблема по-скоро е друг. Когато се появят субсидиите, едновременно ще се появи нуждата от около 10-15 мегавата модули, които предварително не са заявени. И това ще е едно сериозно сътресение, което вероятно ще доведе до силно забавени доставки (единия месец ще стане на 3-4 месеца). Друг проблем не очаквам.

[Airsolar]

Г-н Матеев, можете ли да кажете как седи този въпрос с днешна дата, няма да е лошо и ориентировачна цена на модулите за нас клиентите.
Благодаря предварително!

[Mateev]

В момента модули има в излишък по цена 2.5-2.6 EUR/Wp. Да почакаме края на февруари и началото на март. Обикновено тогава цените се вдигат и модулите изчезват от складовете на производителите и доставчиците.

[Gio]

...господин Матеев, споменете марки на модулите при тези цени, ако обичате...

[Mateev]

Неизвестни китайски фирми, но имат CE и TUV сертификат. Търговския ни директор следващата седмица ще лети за Китай за да ги провери. Вече имаме техни модули като образци. Може да се каже, че са доста добри. Само трябва да ги убедим да сменят куплунзите от китайски на MC3 или MC4. Всичко друго е супер.

[Gio]

...да, но едва ли имат доказан качествен добив - наистина ли бихте поставили на клиентите си каквото и да е..? Това не противоречи ли на кредото на фирмата Ви за респект на инвеститора? Ако въпросът ми изглежда и звучи агресивно, искам да се извиня..

[Mateev]

Точно пък ние сме фирмата, която най-много се притеснява за качеството на оборудването и която е предприела най-много стъпки за неговото доказване. Критерий за това са тестовите централи и въобще жестоките вътрешни тестове и изпитания, на които подлагаме всеки един потенциален бъдещ компонент. Колкото до модулите - първо си доставяме тестови образци по DHL и след това ги подлагаме на всякакви гаври, като нагряване, охлаждане, отлежаване на дъното на басейна и т.н. Има специална тема във форума, в която съм описвал процедурите. Има и снимки. Даже доставчика на едни от модулите, който следи форума, ми изказа сериозна загриженост, че прекалявам с изпитанията на неговите модули, рискувайки да ги унищожа. За негово успокоение тестовия му модул издържа.

В момента имаме 2 потенциални китайски фирми, модулите на които вече минаха тестовете. Предстои нашият Търговски директор да отиде в Китай и да посети заводите. Идеята е със собствените си очи да се убеди за системата на контрол на качеството (дали наистина я има или е само на хартия). Освен това ще присъствува при товаренето на първите контейнери.

Не казвам, че няма риск. Но този риск го поемаме ние, а не нашите клиенти. И ако нещо не е наред - ще си остане за нас. А това, че търсим модули в Китай - нима това не го правят всички немски и испански фирми. Нима 90% от модулите по света не се произвеждат в Китай. Не искам да цитирам конкретна марка, за да не обидя някого, но съм виждал скъпи маркови модули на световни лидери, на гърба на които се мъдри "Asembled in China".

Дайте да не се лъжем. Китайците вече са ни превзели. Особенно в областа на електрониката - там едва ли не всико по света е китайско. Ако не вярвате - огледайте се около вас в собствената ви къща. Отворете собствения си компютър или телевизор и вижте какви пише вътре в него. Вижте си часовника, ютията, сокоизстисквачката, калкулатора и какво ли не още - всичко е китайско.

[Gio]

...не се съмнчвам в написаното от Вас тук - чели сме за тестовите изпитания, предприемани от Вас. Не бих предоставил обаче модули с недоказана продуктивност - за тази цел знаете какво се прави. Фирми с 50 годишна история знаят това също. А клиентите ни искат да получават добиви...